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        行業動態

        都在用腳投票,被廠商雙方質疑的代理制還能走下去嗎

        來源: 發布日期:2022/11/21 9:29:56

        代理制是廠商合作的模式之一,不是唯一。

        代理制是制造商銷售產品的模式之一,不是唯一。

        代理制是制造商整合、借用社會資源分銷產品的一種選擇。

        重點來啦!

        廠商合作實現可持續發展的關鍵在于“共贏”,雙方都有利可圖。

        英國前首相丘吉爾曾說:沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。

        《日本家族企業的長壽基因》作者后藤俊夫,長期跟蹤研究日本長壽企業,長壽秘訣之一是:與利益相關者保持長期互信。

        可見,共贏的基礎有兩個,一是利益,二是互信。

        利益在先,互信在后。

        互信才能更互利。

        我們現在面臨的問題是,大多數合作雙方的互信并不牢靠,廠商各有委屈,尤其是處于弱勢地位的代理商。

         

        卡特彼勒對代理制的認識——

        卡特彼勒對代理制的認識

         

         

        三一重工對代理制的認識

        三一重工對代理制的認識

         

        卡特彼勒是全球老大,三一是中國翹楚,二者都毫無例外選擇并堅持了代理制。

        只能說明,代理制是適合工程機械行業的,尤其是適合挖掘機等需要規模分銷的產品。

        個人以為,很多企業推行代理制出現困難,一種可能是低估了代理制的難度,對自己對代理商選擇培養都樂觀了,根本沒有做好準備;另一種可能是利用的想法偏多些,沒有真正把代理商視為合作伙伴。

        困難是檢驗真心的“試金石”

        代理制在中國發展了三十年,最成功的企業采用的都是代理制,但出現動蕩的企業大多也是代理制。

        代理制本身并沒有錯,錯的是“共贏”沒有被真正踐行。

        越來越多看不到希望的代理商開始躺平,能夠退出者成為被羨慕的對象。

        我不相信直銷會取代分銷。

        我相信廠家直營是無奈之舉,那些直營后的廠家可能暫時解決了銷量達標問題,但虧損、債權等問題依然,只不過現在變成自己承擔了。

        切膚之痛,只有自己親歷了才有感覺。

        好消息是,某知名品牌開始重歸代理制,階段性直營的嘗試結果,更清晰認識到代理制存在的合理性,更堅定走代理制的決心,衷心祝福!

        (本文來源:精英觀察2007)

         

         

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